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抱歉,在带货这件事上,明星可能还不如普通人_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-07-28 01:58   来源:未知   阅读:

原标题:抱歉,在带货这件事上,明星可能还不如普通人

?深响原创 ? 作者|吕?

最红综艺里的明星和拥有千万粉丝的网红一起直播带货,会拿下怎样的优异成绩?

在7月16日的一场直播里,拥有4285万粉丝的网红郭聪明和《乘风破浪的姐姐》里的五位明星一起给出了意料之外的成绩单:据媒体报道,这场直播共41个商品,最终销售额为346万,简单计算来看,每个商品的平均销售额仅为8万多,但直播的招商坑位费高达15-30万。

毫无疑问,这又是一例明星直播翻车事件,但在当下这似乎已不是什么新鲜事。

不久前,WeMedia发布了6月直播电商主播GMV榜单,在直播电商前50名主播中明星只有6位,其中属于抖音的明星只有张庭和罗永浩,而罗永浩仅排在47位。另外,据新抖显示,陈赫、关晓彤、张歆艺等知名明星的直播在线人数峰值均在10万人以下,知名度较低的明星甚至只有几千人。

来源:《直播电商主播GMV月榜》

明星带不动货,商家叫苦不迭,数据还时常被爆注水……这一系列事件让人不得不质疑直播带货本身的价值和可持续性,同时也引发了数个迷思:

明星直播热度走低现象为什么会出现?明星直播不行是否就等同于电商直播不行?电商直播的本质到底是什么?直播带货未来会是常态化还是昙花一现?

明星直播的本质

半年前,明星进入直播带货场对大众和明星本人都是新鲜事。

从2019年年底开始,李湘、柳岩、王祖蓝率先进场试水,高晓松、胡歌、周震南等明星紧跟其后走入了李佳琦、薇娅的淘宝直播间。此时不论是否为明星的粉丝,大众都带着一份强烈的好奇心而进入了直播间,明星每次因对直播生疏而产生的反应、行动也都成为了大众热议话题。

2020年疫情出现后,电商直播站上了风口,原本只是来直播间“赶通告”的明星们也真正当上了“线上售货员”。在明星自带的流量与平台大力投放的流量相加的作用下,与平台、品牌方达成合作的知名明星们,在“首秀”中往往都拿下了极亮眼的成绩,千万级、亿级的GMV战报层出不穷。

然而在“首秀”之后,明星直播带货的泡沫开始被戳破:明星直播的观看人数和销售额开始快速下滑,哭诉被坑的商家频频出现,而这些情况大多是出现在了没有平台持续的广告投放和宣传造势、也没有头部主播的带动之后。

由此来看,明星直播本质上其实是公域流量玩法。

公域流量,通俗来讲就是指流量支配权属于平台,个体无法掌控。以公域流量逻辑运营的平台以原有业务形成流量池,流量庞大但并不能被个体反复利用。与此同时,当平台成熟后流量公开竞价,因此个体想要获取流量的成本也越来越高。